Это может показаться простым делом: дистрибьюторы повышают цены, но давайте будем ясны: проблема не в самой повышении.и поглощение рисков цепочки поставокЗаработать за это справедливую прибыль вполне оправданно.
Вопрос в том, какой ты покупатель?
Если вы покупаете несколько единиц для личного использования или небольшой команды, дистрибьютор отлично подходит. Это быстро, легко и удобно.управляющий колл-центром или аутсорсинговой командой продаж и вы хотите получить сотни или даже тысячи единиц одновременноМаленькое повышение цены на единицу быстро умножается.Игра в вину между посредниками и фабриками приводит к длительному времени разрешения и высоким затратам на коммуникациюВы можете заплатить больше, не покупая себе спокойствия.
Позвольте мне поделиться реальным сценарием от известного мне дистрибьютора.
Пробуждение менеджера по закупкам
В конце прошлого года Чэнь, менеджер по закупкам в колл-центре среднего размера, нуждался в оборудовании 80 новых мест.перспективные истинные продукты и беспроблемная послепродажная поддержка.??
Что случилось дальше?
1 Из первых 200 поставленных единиц 30 имели свободные микрофонные петли, которые не могли удерживать свое положение.Агенты начали жаловаться, что звонки не слышат их ясно., и отключение шума практически отсутствовало.
2 Когда Чэнь связался с дистрибьютором, они обвинили "пользователя в повреждении" и указали на производителя.Он обнаружил, что не было никакого разрешения на регистрацию. Эти единицы были сырым рынком..
Чену пришлось заплатить из своего кармана за замену неисправных устройств, и его босс даже заподозрил его в взятках.Скрытые расходы на эту покупку оказались в несколько раз выше цены на наклейке.
Проблема не в том, что дистрибьюторы не должны зарабатывать деньги.Проблема в том, что у Чэна была небольшая потребность в B2B, но он использовал менталитет розничных каналов.Покупка оборудования B2B с подходом C2C - это быстрый путь к проблемам.
Если вы покупаете гарнитуры для колл-центров в масштабе, то устранение посредников и переход на фабрику - это не просто экономия денег, это надежная поддержка, постоянное качество,и ответственности, когда это самое важное.
Дистрибьютор против фабрики: как покупателям B2B выбирать?
Давайте проясним одну вещь: в модели дистрибьютора нет ничего плохого.Дистрибьюторы предлагают непревзойденное удобство и немедленную доступность продукцииЕсли вы являетесь потребителем C2C, совершающим личную покупку, вы можете получить достойную прибыль.Покупка через дистрибьютора имеет смысл и редко влияет на ваш доход..
Но когда дело доходит до крупномасштабных закупок B2B, различия между этими двумя цепочками поставок становятся невозможными игнорировать:
| Структура затрат | Фабричная цена → Дистрибьюторская маркировка (включает аванс капитала, запас запасов, розничные услуги и т.д.) | Стоимость закупок, согласованная непосредственно с производителем |
| Конечная цена | Включает затраты на капитальный запас и запасные запасы дистрибьютора; обычно отражаются на фабричной цене | Нет маркировки каналов; значительное преимущество в расходах для оптовых закупок B2B |
| Отслеживаемость качества | Источники товаров могут включать межрегиональный параллельный импорт; ответственность трудно уточнить, если возникают вопросы | Источник прослеживается; послепродажное обслуживание осуществляется непосредственно на заводе |
| Применимые сценарии | Распределенные закупки, розничные клиенты | Колл-центр оптовые закупки, корпоративные централизованные закупки, внешнеторговые заказы |
Возвращаясь к делу Чэна, он нуждался в 80 рабочих станциях, но он приобрел оборудование через дистрибьютора.умноженное на сотни устройствЭто капитал, который можно было бы сэкономить, или еще лучше, реинвестировать в более высокие продукты.
Какие риски помогают избегать покупателям B2B прямые заводы?
Ценообразование: реальность B2B маркировки
Основные издержки производства для корпоративного аудио оборудования заключаются в разработке форм, чипсетов, акустической настройке и строгих испытаниях.Это просто то, как работают розничные цепочки поставок.Тем не менее, для покупателей B2B, покупающих сотни или тысячи гарнитур для колл-центров, экономия даже нескольких долларов на единицу быстро превращается в огромную экономию капитала.
В моделе "фабрика напрямую к потребителю" производитель работает напрямую с бизнесом, устраняя расходы на каналы распределения.это просто самый логичный и экономически эффективный путь закупок для крупномасштабных закупок B2B.
Качество: подотчетность и прослеживаемость соответствия
Самый большой кошмар для B2B закупок - получать груз только для того, чтобы обнаружить, что сертификаты соответствия не совпадают.и дистрибьютор может уверенно гарантировать ихЕсли таможня проверит груз за границей, весь контейнер может быть конфискован.В результате убытков в десятки тысяч долларов..
Когда вы покупаете непосредственно у производителя, сама фабрика является сертифицированной организацией, и вся документация полностью отслеживаема.но цепочка ответственности совершенно другаяЕсли возникает дефект, обращение непосредственно с фабрикой позволяет проследить проблему прямо на производственную линию.Переход через дистрибьютора просто добавляет разочаровывающий слой коммуникации и задерживает разрешение.
Послепродажная поддержка: длина цепочки подотчетности
Дистрибьюторы, как правило, не имеют больших запасов напрямую, они полагаются на поставщиков вверх по течению.слышать "не на складе" от дистрибьютора - это обычное явлениеЧто еще более важно, если возникает проблема качества на уровне партии, вы должны связаться с дистрибьютором, который затем должен перейти к производителю.Каждый дополнительный слой в цепочке поставок добавляет время и трения в процесс разрешения.
Отличительное преимущество прямых производственных отношений заключается в том, что вы разговариваете напрямую с производителем.устранение зависимости от третьих лиц и узких мест в коммуникации.
Так где же расположены дистрибьюторы?
Давайте будем абсолютно ясными: дистрибьюторы никуда не уходят, и они не должны.
Для розничных потребителей C2C дистрибьюторы обеспечивают невероятно удобный канал покупки, немедленную доступность продукции и доступную поддержку клиентов.Если вы покупаете только один или два устройства, возможно, вы ищете лучшие гарнитуры для работы из дома, то логичным выбором является продавец.Небольшая премия, которую вы платите за такое удобство, вполне оправдана.
Тем не менее, для B2B покупателей, совершающих крупномасштабные оптовые покупки, прямые заводы являются лучшим вариантом.Речь идет о том, чтобы привести свою стратегию закупок в соответствие с реальными потребностями бизнеса.Так же, как оптовая и розничная торговля обслуживают разные рынки, различные типы клиентов требуют принципиально разных моделей цепочки поставок.
Как выбрать дорогу?
Задайте себе три вопроса:
1 Какой объем ваших закупок?
Если вы покупаете несколько десятков единиц, дистрибьютор вполне в порядке, но если вы заказываете сотни или тысячи, потратить время, чтобы напрямую связаться с производителем, стоит того.Экономия будет очень реальной..
2 Насколько строги ваши требования к соблюдению и отслеживанию?
Для экспортной торговли, государственных контрактов или крупных корпоративных закупок сертификации должны быть полностью прослеживаемыми и проверяемыми.
3 Насколько важно ваше бюджеты?
Если у вас щедрый бюджет и срочный график, готовый запас и услуги дистрибьютора имеют настоящую ценность.Но если вы работаете с строгими бюджетными ограничениями и ищете наилучший возможный ROI, преимущества прямых заводов говорят сами за себя.
О компании Beien Communication
Основанная в 2009 году и со штаб-квартирой в Шэньчжэне, Beien Communication является профессиональным производителем наушников и кабелей.и глобальные продажи, чтобы обеспечить надежные решения для гарнитур через прямую поставку из завода.
Производственные возможности и глобальный охват
Мы работаем на собственном производственном объекте площадью 3000 м2 с ежемесячной производственной мощностью 100 тыс. единиц.Продукция Beien экспортируется в более чем 70 стран.Мы предлагаем гибкие услуги OEM / ODM, охватывающие гарнитуры колл-центров, бизнес-гарнитуры и беспроводные гарнитуры.
Как поставщик прямых гарнитур, мы предоставляем высокопроизводительные, экономически эффективные решения для телекоммуникаций, финансов и удаленной работы промышленности,Помощь предприятиям в повышении эффективности коммуникаций.
Ключевые слова: гарнитура с компьютером, гарнитура с беспроводным USB для компьютера, лучшие гарнитуры для работы, лучшие гарнитуры для работы из дома, гарнитуры для колл-центра
